For nylig besøgte PR og kreative udviklingsspecialister fra South Coast Moving Glass Architecture Studio et venligt besøg i Grækenland - et land berømt for sine oliven, årtusindhistorie, solrige strande og speciel arkitektur. Det er i hovedstaden, Salinox-kontoret er beliggende, hvis officielle distributør i Rusland er South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, PR-specialist fra South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Under turen formåede den kreative afdeling ikke kun at nyde en smuk udsigt og se på interessante genstande bygget med Salinox-produkter, men også at kommunikere med skaberen og ideologiske inspiratoren af selve virksomheden, Grigoris Siranidis.
Grigory, fortæl mig, hvordan du grundlagde virksomheden?
- Det skete gradvist. I starten var virksomheden lille, vi arbejdede kun inden for jern, men derefter begyndte vi at arbejde med aluminiumsprofiler og rustfrit stål og gradvist nåede et nyt niveau. Du skal altid se på, hvad kunderne beder om. Du ser, hvor der er flere muligheder for implementering, hvor du tjener mere, hvilket produkt der er efterspurgt, og du udvikler dig. Jeg har en sådan karaktertræk: Jeg bliver træt af at gøre det samme, så så snart der vises noget nyt, er jeg interesseret i at gøre det.
Hvor mange mennesker arbejder i øjeblikket for virksomheden?
- Femogtredive mennesker. Vi har en lille fabrik her, men der produceres mange forskellige produkter.
Sig mig, hvordan motiverer du dine medarbejdere?
- For at gøre noget skal du have et meget godt hold. Uden et godt hold kommer der intet ud af det. Du kan selv kun kontrollere alt, når du har to eller tre underordnede, men hvis der er flere mennesker, har du allerede brug for assistenter, som du kan stole på. Og for at spørge dem skal de betale godt. Medarbejdere skal forstå, at hvis arbejde går godt, kan alle tjene penge. Og jo større dit team bliver, jo mere skal du være i stand til at stole på alle.
Grigory, kan du huske nogen specielt interessante eller store ordrer?
”Vi lavede hoteller, facader af store bygninger og indvendige ruder på kontorer og trapper. Selv trappen her på vores kontor er et godt eksempel. Vores firma nyder at tackle vanskelige projekter, fordi det altid er meget interessant. Og alle her er interesserede!
Hvordan er al produktion organiseret? Du har et anlæg, hvor alt er fremstillet. Der er, som vi gør i Rusland, et team, der er engageret i installationen. Der er nogle ingeniører, der er ansvarlige for projekter, ikke?
- Ja.
Det vil sige, at alt er det samme som i Rusland, kun i Grækenland?
- Ja. Og der er to kategorier af klienter. Der er dem, der beskæftiger sig direkte med glas, metal, vi sælger dem materiale eller halvfabrikata. De videresælger derefter alt dette til kunderne. Der er klienter og projekter, som vi interagerer direkte med. Helt fra starten til slutningen. I sådanne tilfælde har vi ingeniører, der er involveret i måling og indgår kontrakter. Og installationsteamet installerer allerede vores systemer. For eksempel er der en glasmester, der ikke ved, hvordan eller ikke ved, hvordan man installerer noget, og vi kan gøre det i stedet for ham.
Hvad er det mest populære produkt i Grækenland? Tag, F4, F2?
- F2. Fordi klimaet her ikke er så koldt som i Rusland. Og grækerne kan virkelig godt lide at bruge glas i arkitektur, de vil ikke have tykke rammer for at ødelægge udsigten. Alle her elsker den slanke profil. Og rammeløse glidesystemer er meget efterspurgte. Men glidende tage er noget nyt, dyrt, ikke alle har råd til dem.
Grigory, fortæl mig, hvordan begyndte du at samarbejde med Studio of Moving Glass Architecture på sydkysten af Krim?
- Først prøvede jeg at sende helt færdige produkter, men told, høje afgifter … det var svært. Og så besluttede jeg selv at gå til Rusland for at se, hvad mulighederne var. Jeg underskrev en kontrakt med et firma, som vi skulle levere materialet til, og de ville genbruge det. Et helt år er gået, men de viste ikke meget initiativ, de havde mange af deres produkter. Der var ingen specielle investeringer fra dem, og alle ved, at hvis pengene ikke er dine, vil det ikke skade dig at miste dem. Derfor er det ikke meget vigtigt, om der sælges noget eller ej … Ejeren af dette firma var en ven af Igor Viktorovich Timchenko, din generaldirektør. Igor så vores produkt, troede på det og indså, at ejeren af det firma ikke ville være i stand til at implementere alle idéerne korrekt. Igor tænkte anderledes, han ville ikke have en lille virksomhed i Novorossiysk, men besluttede at udvikle alt i Moskva. Han gav mig et tilbud, vi arbejdede først i flere måneder i en testtilstand, og derefter underskrev vi en kontrakt. Derefter begyndte vi at transportere endnu flere varer til Rusland: tilbehør, alt værktøj og komponenter.
Hilsen, hvad er de største forskelle mellem Salinox og konkurrenternes virksomheder?
- For det første har vi mange forskellige produkter, derfor prøver vi, når vi laver et projekt, at tilbyde klienten forskellige muligheder, så han er tilfreds. Vi tager hans indfald som grundlag, vi opfylder alle ønsker. I modsætning til konkurrenter forbedrer og forbedrer Salinox altid sine ideer, ser ikke på andre, men kommer med noget af sit eget. Vi gør alt fra bunden, vores systemer er ikke som andre. Jeg tror, at når du har et team bag dig, en familie, børn der vil fortsætte dit arbejde, så gør du dit bedste, giver dit bedste. Der er selvfølgelig konkurrenter i enhver virksomhed. Der er altid nogen billigere, du kan ikke komme væk fra dette, men vi prøver at finde en mellemvej. At være af høj kvalitet.
Du sagde om børn. Så Salinox er en familievirksomhed?
- Ja. Begge mine døtre arbejder her. Og sønnen bliver det, mens han lige studerer for at være ingeniør.
Store. Sig mig, har du noget princip i dit arbejde, som du følger?
- Når du starter fra bunden, ved du aldrig til, hvilke højder du kan nå. Du ser en smuk bygning, og du tænker "Jeg kan aldrig gøre det samme." Men så indser du, at du kan gøre noget bedre, mere, bringe noget nyt. Det vigtigste er, at du kan lide det, du laver. Personligt var jeg heldig, fordi mit arbejde giver mig stor glæde. Jeg har altid troet, at hvis nogen ikke kan lide hans arbejde, så er det bedre at kigge efter noget andet.
Hvilke udviklingsmuligheder ser du for Salinox?
- Der er en krise i Grækenland nu, så den eksport, vi har, hjælper os meget. Vi sender vores produkter til mange lande, vi sælger dem til Europa, til Kina, til dig i Rusland. Vi har mere end 40% af produkterne til eksport, og Studio of Moving Glass Architecture of the South Coast spiller en vigtig rolle i dette. Vi sælger SPREP-systemer godt, alle varme systemer er stadig i stor efterspørgsel i Rusland, og du ved det selv.
Alle kender deres marked, men hvis du arbejder sammen, får du bare den ideelle atmosfære til den korrekte udvikling af din virksomhed? Hos dig og hos os?
- Ja det er rigtigt. Selve markedet viser perfekt, hvad der er efterspurgt, og hvad der ikke er. Der er et problem i Grækenland, men i mindre grad, men du har det stærkere identificeret. Når et fundamentalt nyt produkt dukker op, ved ingen det. Og hvis de ikke ved det, så spørger de ikke. Og de forstår ikke, at der er nye muligheder for at sætte sådan rude, sådan, sådan. Der er mange forskellige muligheder, der simpelthen ikke overvejes. For eksempel glasrækværk. For ti år siden i Rusland vidste ingen, at der var sådanne glasrækværk, de blev simpelthen ikke installeret hvor som helst. Det er bare, at der først, når der vises noget nyt, er der ingen konkurrenter.
Men da du sammen med sydkysten gik ind på det russiske marked, havde du allerede nogen konkurrenter?
- Nå ja, men disse var kun konkurrenter i segmentet af rammeløse systemer. Men de havde ikke sådanne rækværk, brusekabiner, glastage og sådanne døre.
Det viser sig, at der var en ret smal produktlinje på det russiske marked. Har du sammen med Igor Viktorovich og sydkysten udvidet det betydeligt?
- Ja, det er præcis, hvad der skete. Derfor, når din ingeniør modtager et projekt, kan han derfor ikke kun tilbyde rammeløs rude, men også smukke hegn, SPREP-systemer, noget fundamentalt andet. Der er et bredt udvalg og mulighed for at give klienten præcis det, han ønsker.
Hvor mange produkter findes der i din produktlinie i øjeblikket? Nu?
- Et eller andet sted femten eller tyve.
Som med os
- Ja.
Grigory, et par personlige spørgsmål, hvis du ikke har noget imod det. Sig mig, har du en yndlingsbog?
- Åh, dette er en bog, som du selv kender. Jeg kan godt lide Jack London, især Martin Eden. Grækerne har også mange forfattere, men jeg kan ikke rigtig godt lide dem … Jeg kan ikke lide eventyr og noget mytisk, jeg leder efter en mening. Noget der kan være gennemsyret af, som kan læses med glæde.
Er der en yndlingsfilm?
- Jeg har ikke meget tid til film, men når jeg ser, foretrækker jeg europæiske film. De er mere livlige med deres egen humor. Jeg kan ikke se amerikanske film, de er også for fantastiske og ikke for originale.
