Archi.ru:
Hvor længe siden begyndte ICE Agency at arbejde på det russiske marked, og hvilke tjenester tilbyder det?
Maurizio Forte:
ICE-agentur har fungeret på det russiske marked siden 1966, da den politiske og økonomiske kontekst i landet var en helt anden. I dag er ICE Agency akkrediteret som Trade Exchange Development Department for den italienske ambassade i Moskva. Fire kontorer i Moskva, Skt. Petersborg, Jekaterinburg og Novosibirsk fungerer med succes på Den Russiske Føderations område. ICE koordinerer også aktiviteter på territoriet Armenien, Hviderusland og Turkmenistan.
Agenturet yder hjælp til at øge eksport og investeringer gennem en bred vifte af tjenester og supportprogrammer med fokus på små og mellemstore virksomheder og deres sammenslutninger både på det tidspunkt, hvor de kommer ind på det lokale marked og på senere stadier af udvikling og konsolidering.
Blandt de mest populære og vigtige supporttjenester for virksomheder er søgningen efter lokale partnere, hvorigennem produktets relevans kontrolleres for russiske kunder, der potentielt er interesserede i samarbejde. Dette giver dig mulighed for at bruge en bestemt virksomheds specifikke funktioner i forretningens interesse. ICE-agenturets netværk i Rusland gennemfører årligt omkring 100 salgsfremmende projekter og leverer personaliserede tjenester til mere end 3 tusind italienske virksomheder.
Samarbejde i hvilke sektorer har udviklet sig mest dynamisk i de senere år? Hvilke virksomheder, der arbejder inden for byggematerialer, tekniske løsninger og indvendige produkter, fungerer allerede med succes på det russiske marked? Hvilke er interesserede i at øge deres tilstedeværelse på det?
Set fra handelsudvekslingen supplerer Rusland og Italien stort set hinanden: vi køber råvarer i Rusland, og hun køber produkter fra Italien, der enten slet ikke produceres på det lokale marked, eller som er meget forskellige i deres kvalitetskarakteristika fra de italienske. Opfattelsen i Rusland af produkter mærket "fremstillet i Italien" er stort set forbundet med forbrugsvarer som mad, landbrugsprodukter, mode, design. De bedste prøver inden for maskinteknik, teknologier og industrivarer værdsættes højt - deres andel i vores eksport overstiger 40%.
Antallet af italienske virksomheder, der med succes opererer på det russiske marked, er meget stort. Nogle af dem arbejder gennem agenter og distributører, andre har åbnet faste repræsentationskontorer i landet, der skal styrke virksomhedens position på markedet og samtidig give direkte kontrol over distributionsnetværket. Virksomheder, der investerer i Rusland, inkluderer Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi og andre.
Inden for byggematerialer, interiørartikler og design er det mest interessante virksomheder, der allerede har taget de første skridt for at stifte bekendtskab med det russiske marked for at finde ud af, hvordan deres produkter opfylder de krav, der findes i landet, og hvilken slags svar, det finder blandt forbrugerne. På en eller anden måde, men i dag kan vi bemærke den voksende interesse for det russiske marked hos mange italienske virksomheder, hvilket vidner om de store udsigter til salg i Rusland af forskellige produkter under mærket "made in Italy".
Produktsegmenterne inden for indretningssektoren, hvor italiensk eksport har de højeste priser, er køkkener, soveværelser, kontormøbler. Her oversteg markedsandelen i henhold til russisk told i 11 måneder af 2013 22%. Hvis vi generelt vurderer vækstudviklingen i 11 måneder af 2013, sås den største stigning i efterspørgslen i segmentet medicinske møbler (+ 35%). Inden for byggematerialer er de mest populære emaljerede og ikke-emaljerede fliser med de højeste eksporttal og en markedsandel på over 17%.
Hvad er efter din mening de karakteristiske træk ved det russiske marked, og hvad er dets væsentligste forskelle fra det europæiske? Hvad ændrer sig?
Efter Sovjetunionens sammenbrud åbnede Rusland sig gradvist for international handel. Vækst i husholdningernes indkomster og en stigning i den indenlandske efterspørgsel i de senere år har ført til en stigning i importen af færdige produkter. Dette skyldes hovedsageligt behovet for at overvinde manglen på visse varer og den største tilfredshed med den indenlandske efterspørgsel og i nogle tilfælde - med produktion af produkter af samme kvalitet.
En af landets opgaver er at udvikle økonomien, som stadig er stærkt afhængig af energiressourcer, på trods af at dette marked er ekstremt uforudsigeligt. Økonomisk stabilitet kan give økonomisk vækst i områder langt fra olie- og gasindustrien og metallurgi. Det skal erindres, at en af de prioriterede retninger i Vladimir Putins politik er at øge byggemængden, især boliger. I 2016 er det i overensstemmelse med meget ambitiøse planer planlagt at opføre cirka 100 millioner kvadratmeter nyt beboelsesrum, og i 2020 øges dette tal til 142 millioner kvadratmeter. Disse planer viser tydeligt landets alvorlige behov for boliger. Jeg tror, at det vil være meget vanskeligt at forstå, hvad der var planlagt på så kort tid, men de opgaver, der er sat, giver os mulighed for at håbe, at der i de kommende år vil blive lagt særlig vægt på udviklingen af byggebranchen.
Den stadige stigning i det indre marked har ændret virksomhedernes vækststrategi. Tidligere fungerede de fleste virksomheder udelukkende på det lokale eller nationale marked. Nu er det blevet erstattet af et andet marked - et bredere marked med stort industrielt potentiale, evnen til at innovere, skabe eksklusive produkter og industrielle varer af høj kvalitet. I modsætning til det russiske marked oplevede det europæiske marked en betydelig vækst indtil 2008-krisen, men i de senere år har det haft betydelige vanskeligheder med at stræbe efter at vende tilbage til stabil vækst. En bred vifte af teknologier, brugen af organisationsmodeller, der matcher det globale marked, reduktion af bureaukratiske omkostninger og lettere adgang til kredit kunne give europæiske virksomheder mulighed for at vende tilbage til niveauet før krisen på hjemmemarkedet og øge deres konkurrenceevne mod de mest aggressive globale konkurrenter. Den Europæiske Union er en vigtig partner for Rusland. Arbejder vi i dette land ser vi konstant denne bekræftelse. Begge lande arbejder på at intensivere samarbejdet, fjerne visumbarrierer og videreudvikle handelsudvekslinger og investeringer. Især italienske virksomheder ser det russiske marked som en god mulighed for ekspansion.
Hvilke kommunikationsniveauer mellem italienske virksomheder og den russiske side anser du for at være de mest succesrige?
Kommunikationsniveauet er fremragende takket være den voksende interaktion mellem de to økonomier og individuelle iværksættere i begge lande. Besøg på mange italienske og russiske udstillinger, delegationer af virksomheder, hyppige arbejdsture til Italien og Rusland, en aktiv turiststrøm af russere til vores land, menneskelig og kulturel harmoni - alt dette skaber en meget frugtbar grund for kommunikation mellem virksomheder. Fra et “teknisk” synspunkt anbefaler vi altid, at italienske virksomheder opretholder direkte kontakt med partnere baseret på en dialog, klar og bestemt, hvor offentlige myndigheder også kan deltage for at lette samarbejde og forretningsudvikling.
I 2013 glædede den italienske side russerne med de vidunderlige samlinger af Caravaggio og Titian i Pushkin Museum samt et antal koncerter med italiensk musik. Hvilke begivenheder inden for handelsudveksling vil du nævne som særlig vigtige i det forløbne år?
Ved at henlede offentlighedens opmærksomhed på et bestemt værk i Italien eller Rusland åbner vi derved nye muligheder for at udvide og styrke bånd og handelsudveksling mellem vores lande. Italien-Rusland Cross Year of Tourism, der startede i slutningen af 2013, er et vigtigt program designet til at øge turiststrømmene, hvilket samtidig bidrager til udviklingen af national og regional produktion. Vores kontor i Moskva arrangerer omkring 100 begivenheder årligt - og dette er deltagelse i udstillinger med kollektive udstillinger og ture for russiske grossistkøbere til Italien og tilrettelæggelse af symposier og seminarer med bilaterale møder og ture for grupper af iværksættere til russiske regioner, osv. - skaber betingelser for støtte og vækst i handelsudveksling mellem de to lande.
Industriudstillingen I Saloni WorldWide, der blev præsenteret i Moskva i oktober sidste år, har været betragtet som udgangspunktet for virksomheder, der arbejder inden for indretnings- og byggebranchen i mange år, da der i de senere år er afsat en separat del af udstillingen til italienske fliser..
Derudover kommer flere og flere delegationer af italienske virksomheder til Rusland, i dette støttes de ofte af brancheforeninger og territoriale myndigheder, der betragter Rusland som et målmarked. De søger normalt hjælp fra vores kontor, for eksempel for at hjælpe med at finde en lokal partner eller for at arrangere et forretningsmøde. Et lige stort antal russiske repræsentanter besøger regelmæssigt Italien. Vores bureau rekrutterer delegationer fra repræsentanter for russiske grossister eller arkitektworkshops, der derefter (ofte på bekostning af brancheorganisationerne selv eller regionale myndigheder) rejser til Italien, hvor de bliver fortrolige med specialiserede virksomheder for at etablere nye samarbejdsrelationer eller styrke eksisterende.
Hvordan vurderer du resultaterne af den sidste udstilling I Saloni i Moskva?
Den høje grad af tilfredshed fra de italienske deltagende virksomheder taler for rigtigheden og nødvendigheden af at afholde sådanne begivenheder, som ICE aktivt støtter. Særlige reklametilskud til fagmagasiner dedikeret til de italienske producenter, der deltager i udstillingen, tilrettelægge besøg på udstillingen af repræsentanter for russiske virksomheder samt arkitekter, engroskøbere og distributører fra forskellige regioner i landet og nabolande - alt dette vendte at være meget effektive tiltag for italienske udstillere. Sådanne begivenheder fremmer kendskab til produktionsdistrikterne og orienterer efterspørgslen efter de bedste produkter fremstillet i Italien.
Jeg vil også gerne nævne endnu en begivenhed, der fandt sted inden for rammerne af udstillingen. Vi taler om mesterklasser af berømte italienske arkitekter, der delte deres professionelle erfaring med det russiske publikum. Inden for rammerne af denne begivenhed diskuterede russiske industrieksperter igen spørgsmål om detailhandel, design, arkitektur og kommunikation.
Jeg kan bemærke, at ifølge National Institute of Statistics Istat fra januar til oktober 2013volumen af møbeleksport til Rusland udgjorde 673 millioner, hvilket er 10% mere sammenlignet med samme periode i 2012. Dette inspirerer os til at fortsætte reklamekampagner og på enhver mulig måde støtte italienske virksomheder, der opererer på det russiske marked.
Fortæl os om dine planer for fremtiden. Hvad er agenturets udviklingsstrategi inden for konstruktion, arkitektur og design?
I fremtiden, som i dag, har vi til hensigt at fortsætte med at støtte italienske virksomheder på det russiske marked med alle de midler, vi har til rådighed. Vi er trods alt godt klar over, at vi arbejder på et marked med et stort potentiale, hvor forbrugeren meget værdsætter italienske produkter.
Blandt de planlagte aktiviteter i 2014 - arbejde med at informere og den mest effektive bistand til italienske virksomheder med at komme ind på det russiske marked, støtte til deltagelse i udstillinger i form af specialdesignede typer tjenester, organisering af virksomhedspræsentationer, møder med potentielle lokale partnere, ledsagelse af virksomhedsrepræsentanter i rejser rundt i regionerne Rusland og inviterer grossistkøbere til Italien til at deltage i seminarer, udstillinger og udflugter til virksomheder.
ICEs boligindretning og byggestrategi forbliver uændret og vil fokusere på øget deltagelse i begivenheder som Saloni WorldWide, der producerer positive resultater hvert år. Samtidig vil der blive lagt vægt på udviklingen af regionale territorier og andre byer i Rusland ud over Moskva og Skt. Petersborg, hvor vores virksomheder også vil være i stand til at arbejde med succes. Det er med virksomheder, der specialiserer sig inden for indretningsdesign og konstruktion, at der arrangeres forretningsrejser til russiske regioner, mens dette format giver dig mulighed for at forkorte afstande, fremme forretning og give dig mulighed for at planlægge møder på lokale partneres kontorer. Invitationer fra grossistkøbere og arkitekter til italienske fabrikker, også i perifere byer, er lige så hyppige. I alle tilfælde bidrager direkte forhandlinger til udviklingen og udvider mulighederne for at etablere nye handelsforbindelser mellem de to lande.
Relaterede links: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
