Producenten af professionelle konstruktionsværktøjer Hilti og Vse Instruments.ru har indgået en aftale om strategisk partnerskab i Rusland - 9 millioner købere, inklusive over 500 tusind juridiske enheder, vil være i stand til at forstå dets fordele. Aftalen påtænker to samarbejdsområder: salg af Hilti-værktøjer og forbrugsvarer, og i den nærmeste fremtid - en kortvarig lejekontrakt - i denne kategori vil Hilti-mærket være repræsenteret udelukkende.
Siden januar 2021 har webstedet All Instruments.ru præsenteret mere end 1.400 varer fra en europæisk leverandør, hovedsageligt fra kategorierne elværktøj og tilbehør. Således er All Instruments.ru blevet en autoriseret Hilti-partner med den mest overkommelige brandlinje af produkter, der kan modtages med levering inden for 24 timer. Det månedlige publikum for internethypermarkedet når 19 millioner besøgende. I de første 10 dage bestilte mere end 250 kunder All Instruments.ru en ordre på Hilti-produkter: 60% faldt på værktøj og udstyr, 40% på forbrugsvarer.
Ifølge Vse Instruments.ru tegner online i gennemsnit 29,2% af omsætningen af alle elværktøjer i gennemsnit på markedet i dag. På samme tid sælger Hilti Rusland, der opererer under modellen for direkte salg, allerede mere end en tredjedel af sine produkter online via det officielle websted hilti.ru. På grund af tendensen med at flytte salget af professionelle værktøjer til Internettet og øge tilgængeligheden af professionelle Hilti-produkter til private håndværkere og teams, der køber dem som enkeltpersoner, såvel som små byggefirmaer, der er vant til at bestille udstyr omfattende fra en leverandør, partnere planlægger at øge andelen af onlineværktøjsmarkedet som helhed op til 37% i løbet af året.
Ifølge det velrenommerede britiske selskab Off-Highway Research (OHR), der har specialiseret sig i markedsføringsundersøgelser, har det globale marked for byggeudstyr vist en langsigtet voksende tendens - et gennemsnit på 3-4% om året i løbet af de sidste 10 år. Ifølge briterne i 2020. den globale omsætning på udstyrsmarkedet udgjorde mere end € 950 mio. Samtidig er væksten på markedet for udlejning af entreprenørmaskiner endnu mere dynamisk: i løbet af de sidste 10 år har indtægterne fra de 100 største virksomheder mere end fordoblet og overskredet 54 millioner euro i 2019 og inden 2024. vil nå 75 millioner euro
”Hilti-mærket er velkendt på markedet for professionelle løsninger og værktøjer takket være den høje kvalitet og vores egen hurtige reparationsservice til værktøjer, hvorfor vi har ventet på denne aftale i lang tid. Sammen går vi ind på et marked med højt potentiale for salg af tjenester og varer med et kvalitetsprodukt, så selv små kunder kan bruge det, når de har brug for det. I den nærmeste fremtid vil vi også i partnerskab udvikle retningen for at leje et professionelt værktøj, som ifølge markedseksperter vil være i høj efterspørgsel. Vi vil med glæde skabe en ny oplevelse for Hilti-brugere takket være vores udviklede detailnetværk, infrastruktur, ekspert og kundebase,”siger Viktor Kuznetsov, administrerende direktør for Vse Instruments.ru.
”Hvis vi taler om udlejningsforretningen, er vores hovedfokus langsigtet samarbejde med nøglekunder. Til dette har vi vores eget Fleet Management-program. Men vi ser på markedet et behov for en lejetjeneste i en kort periode. Dette trin er i tråd med vores forretningsstrategi: vi er fokuseret på at øge markedsandelen og øge tilgængeligheden af produkter og løsninger til private håndværkere og mindre byggefirmaer. Gennem det nye partnerskab vil vi komme tættere på disse kunder og bidrage til deres produktivitetsvækst,”kommenterer Jiří Jindrak, vicepræsident for marketing, Hilti Rusland.
